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K12在线教育暑期“烧钱”激战正酣 阿卡索专注品

2020-08-09 15:58    作者:龙8国际pt老虎机官网

  近年来,我国K12用户人群迅速增长,尤其是二胎开放以来,新生儿人口成为K12教育持续输出的新用户,据艾媒咨询的数据显示,2020年,K12教育用户人群规模已达1.6亿,其中在线%。

  不断扩大的市场,吸引了越来越多的在线教育机构纷纷入场,并展开激烈竞争。艾瑞咨询报告预计,2020在线在线%。尤其今年受疫情的影响,教育机构被迫完成了一场“线上迁徙”,众多线下培训机构纷纷停摆,为在线教育腾出了更大的市场空间,在线教育规模呈爆发式增长。

  对于已经入场的在线教育机构而言,当务之急就是扩大市场占有率,暑期“黄金档”自然是“兵家必争之地”。随着市场竞争愈发激烈,营销成本自然水涨船高,各大在线教育机构纷纷加码推广预算,大规模烧钱获客;据悉,仅猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学这四家头部在线教育机构,今年暑期档的推广预算就高达45亿,远超去年。

  对此,有业内人士表示:“圈了多少用户,收了多了预付款并不是检验暑期营销战的关键;关键是推广转化率,即有多少低价体验课的用户最后能转化为系统班课学员。”

  教育的本质是教学质量和教学产品,“推广转化率”的高低最终还是由教研内容和教学服务决定的;如果后期的教学服务和产品质量跟不上,纵然短期能获得大批用户,但用户流失率也会很高;重型营销带来的结果反而是口碑的暴跌,最终导致用户长期流失。

  深耕在线年之久的阿卡索深知,在任何时候,教育机构都要在做好教学产品和服务前提下,再做营销推广。基于此,阿卡索在课程产品层面进行了积极的改进及创新。

  早在2018年,阿卡索便与美国国家地理学习NGL签约,引进其All Together优质少儿英语教材;随后又与方特动漫签约,获得旗下“熊出没”和“熊熊乐园”的正版IP授权,完成课程教材的“中西合璧”,为用户提供优质课程产品。

  此外,阿卡索历时两年潜心研发,于近期重磅推出了阿卡索CEFR课程(国际认证少儿英语课程)。据悉,阿卡索CEFR课程是阿卡索语言研究院教研团队参照欧洲共同语言参考框架(CEFR)标准,自主研发的少儿英语课程。该课程为5~13岁的孩子量身打造,侧重于通过教、学、测,形成一个完整的学习与测试闭环,最大限度提升孩子们的英语应用与交流能力。当孩子们完成相应等级的课程并通过考核后,还将获得英国权威机构Ascentis颁发的CEFR等级证书。

  道阻且长,在线教育的巨头角逐还有很长的路要走;而在线教育的本质还是要回归教育本身,专注内容研发与教学服务才是打造核心竞争力的“制胜法宝”。

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