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“宝贝王早教”焕新重启“日托+早教”创变托育

2020-11-19 19:23    作者:排列5

  2020年下半场刚刚开局,还没有从重创中完全恢复的早教市场就传出变局,万达宝贝王集团正式将旗下早教板块股东权益出让给博思美邦(北京)教育咨询有限公司。这究竟是万达宝贝王业务收缩,还是早教业务有着更好的发展模式来进行疫后重组?以“日托+早教”业务取胜的新任股东博思美邦又能否托起疫后行业变局?

  2020年对很多行业都是一次重大考验,早教行业同样面临关店停课,无法收益的不利局面。原“万达宝贝王早教中心”在疫情后也进入停课状态。笔者从万达集团官网获悉,在全国门店未营业的情况下,万达宝贝王集团全面推行线上销售模式,通过妈妈群、抖音、微信等多种渠道进行炒场,并通过线上讲座、秒杀、拍卖等方式转化销售,为门店恢复营业锁定客群,带来了数以千万计的销售。这也充分证明,在此次易主事件发生前,宝贝王早教受疫情影响尚在可控范围。

  那么为什么会易主呢?网络媒体各方分析判断,这与万达今年轻资产发展战略不无关系。万达宝贝王早教中心自成立一直坚持直营路线,投入大量资金保证教学师资和质量,前期的发展更是十分迅猛,依托地面300家的万达广场的优势,一年半就开了100家门店,门店触角更是深入三四五线年底,宝贝王早教在全国已经开设170余家直营门店。“万达宝贝王早教中心”官方数据还显示,2017年万达宝贝王集团早教业务就已经实现整体盈利,但这最终仍然还是与万达现行的轻资产战略相悖。另据了解,与此次早教业务剥离几乎同步的事件还有今年5月底万达旗下宝贝王乐园也正式启动轻资产发展,开放加盟合作的轻资产模式来推动发展。

  可见万达此次出让早教板块想来也是早有考量,只是依托万达区位优势积攒的品牌最终由谁接手出乎意料又在情理之中,或许让专业的人专注来干更专业的事情未必不是件好事。此次入局宝贝王早教的股东博思美邦(北京)教育咨询有限公司,旗下拥有托育行业知名品牌MoreCare茂楷婴童学苑,一直潜心打造针对0~3岁“日托+早教”一体化的全日制托育服务模式,近年来对全国托育市场影响颇深,去年更是成功获得亿级融资。

  从这个层面上来看,不论是专业优势还是资金后备,博思美邦确实都当仁不让,早教市场业内人士还认为,与其说是博思美邦入局宝贝王早教,不如说这也意味着宝贝王早教正式入局了MoreCare茂楷倾力打造的“日托+早教”的组合拳局。

  的确,MoreCare茂楷布局“日托+早教”市场在2019年就已经进入全面提速阶段,2019年茂楷完成了过亿元的A轮融资后,就在包括北京、上海、广州、深圳、济南、武汉、西安等14个城市的园区都开始全面实施升级的“日托+早教”一体化的托育3.0模式,并面向全国各级城市社区全面开启城市合伙人计划,加速其战略布局的落地实施。

  此次收购“宝贝王早教”显然也是其加速布局行动的重要组成部分,而这同时也释放出托育行业下沉发展的信号。据内部人士透露,MoreCare茂楷此前渠道布局方面一直专注侧重于一二线核心城市,而宝贝王早教170余家直营门店中绝大多数门店分布在3-5线城市,这将能够迅速弥补其在下沉市场布局的缺陷,业内人士也认为茂楷有望依靠此次全盘接手,全面进入下沉市场,实现多层次的市场布局。

  事实上自去年政府办公厅发布《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》后,今年全国各地包括三四线城市也纷纷结合地区实际出台《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的实施意见》,明确将鼓励支持社会组织、企业、事业单位、个人举办托育机构,建成一批具有示范效应的婴幼儿照护服务机构,并在相关标准和实施上制定了进一步的规范指引。至此,托育行业市场下沉已经是大势所趋,什么样的品牌能够先入为主占据托育市场下沉的先机这大概也是MoreCare茂楷选择了宝贝王早教的重要原因。

  事实上,宝贝王早教作为万达宝贝王集团(万达文化集团旗下业务单元之一)的三大业务板块之一,依托万达广场、宝贝王乐园和自有IP衍生品,打造出“教育生态圈”闭环,这其实是万达集团的“地产思路”。但在早教市场上仅有IP和人流是不够的,真正的赋能还需要真正专业资深的教育团队进行源源不断的输血。这大概也是此次万达最终放心地将“宝贝王早教”交到MoreCare茂楷婴童学苑的重要原因所在。之于万达的“重”投入恰恰也是新任股东博思美邦旗下品牌的核心竞争力。

  笔者注意到MoreCare茂楷创始团队都有多年的早幼教、素质教育与国际教育的行业背景与经验,在0-3岁婴幼儿看护和教育方面是一支非常资深的团队。此次接手宝贝王早教,茂楷多年来在师资与产品势能方面的积累将更大程度得到释放,因此,MoreCare茂楷入主“宝贝王早教”,为宝贝王早教课程体系和服务规范标准化带来的升级和融合也非常值得期待。对此购买过宝贝王早教服务的家长们也表示:“其实我对MoreCare的科学养育课程还蛮期待的,如果能够在原有课时的基础上有更多科学养育的内容,不论对我们还是孩子都是有益的。”

  的确,宝贝王早教课程其实早已让很多家长们津津乐道,其细节服务也一直为家长称道。“孩子在这里半年多从认生不接触生人到能与老师和小朋友互动,进步很大!”“最近赶上疫情,早教中心发来了停课通知,但是停课闭店期间的小细节做得很不错,每天都能看到排课小助手发的定时消毒打卡的照片,赞一个!”……伴随着MoreCare茂楷入主,“宝贝王早教”课程与服务获得迭代升级,相信家长们很快就能切身感受到。

  更值得一提的是,MoreCare茂楷可谓国内托育行业规范化发展的先行者,其规范化日托服务在一二线核心城市用户中已经建立了非常良好的口碑,随着此次融合发展的深入进行,日托服务也有望成为“宝贝王早教”业务的有效补充,这将不仅仅能够增加场地使用坪效,还将为下沉市场家长们带来更多接轨国际和大都市的科学养育观。这种“产品+运营”双赋能“宝贝王早教”的模式也势必推动“宝贝王早教”进入一个全新的发展阶段。

  目前,MoreCare茂楷入主“宝贝王早教”各项工作已开始启动,“宝贝王早教”仍将保持其正常运营体系,只是MoreCare茂楷日托服务是否能够迅速融合并产生收益,还需要市场验证。业内人士对此普遍持看好,认为此举对于疫后重振托育市场具有重要意义。今年上半年托育行业市场整体停滞,很多小型托育机构甚至面临倒闭的严重危机,头部托育机构在此过程中显示出强大业务应变能力和优势,疫后行业收购并购动作不但将加速头部企业更高效推进全国市场布局,也意味着托育早教市场格局已进入洗牌阶段。

  2020年这个关键的下半场已然开局,托育早教合体后能否逆风翻盘,我们拭目以待。

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