排列5

单个用户的投入只有20元

2021-01-31 22:55    作者:排列5

  谢谢邀请。我做了4年的K12在线C的,我上一份工作服务了包括北京四中,人大附中,等全国上万所学校。如今在做在线教育投资,与创始人深入聊过的k12项目应该有几十家吧,研究过的就更多了。

  2017年中旬k12在线教育,依我看来是这样的格局(按照我这个逻辑梳理行业就应该能找到这些公司,欢迎大家在评论区里补充具体公司名)

  “如果我们还用昨天的方式教育今天的孩子,那等于抹杀孩子的未来。”---杜威

  成立于2000年,并于2007年在纽交所上市,是美国在线教育领域最全面的运营商和服务商。服务对象从学生到学校以至各教育行政部门。课程覆盖从幼儿园起直至K12教育各年级和大学先修课(AP)。集团为K12在线教育提供课程、课件、教辅、教师、平台、技术及管理的全方位解决方案。美国33个州的教育主管部门以政府采购的方式授权K12集团承办该州的公立在线学校,满足学生在线学习的需求。通过“双文凭”等合作形式,为全球100多个国家的学校和学生提供在线和混合式教学服务。

  除了大型教育机构,加州还有不少成绩斐然令人瞩目的线上学校。比如加州排名前三的斯坦福在线高中就是完全网上授课的形式,学生100%毕业率,多被斯坦福哈佛等名校录取,成绩比很多传统好学区的名校都好。钢铁侠马斯克创建的面向9-14岁学生的明星学校Astra Nova,也选择了线上教学。

  除了学校,还有类似课后辅导班的教育机构,立足硅谷,基于机器学习的自适应智能教学系统服务提供商Afficient Academy (AA 教育)。系统根据教育大纲将知识点进行完全拆分,通过学生测验结果及学习过程中的行为表现等多个维度,智能判断学生学习水平及薄弱环节,动态调整学习进度及内容,帮助学生系统地弥补过往知识点漏洞,之后可自学高年级课程。公司运营数据显示,学生平均 2-3 周完成一个年级的复习巩固,2 个月完成下一个年级的课程的学习。

  除了大型教育机构、学校以外,还有很多人们耳熟能详的AI+教育产品,比如帮高中大学老师判分的Gradescope和帮学生修改语法的Grammarly。

  这是一张100多年前照片,一眼就能看出是一间教室。因为这场景居然和现在一模一样。

  在互联网时代,我们可以深入讨论教育2.0的可能性,但是线----让学习个性化、兴趣化。学生不再仅仅和老师学习,学生可以和学生学习,每个人都可以是老师。除了知识,更主要的是培养学生的创新力、实践力、解决问题能力以及举一反三的跨学科综合能力。简单来说就是三个C:

  美国在线教育行业发展较早,以可汗学院、Coursera、Udacity、Udemy等为首的一批专注在线教育的科技公司至今已经历了十几年多次发展迭代。现在已进入拥抱AI,全面细分阶段。因为美国学生高考并不是一考定终生,还要看兴趣课外活动,所以在线赛道几乎是平分秋色。而环境不同,我们长期以来侧重点都在K12辅导。

  虽然中国的在线教育发展近几年呈现井喷之势,但是依然是一块披着蛋糕外衣的硬骨头。因为互联网产品追求,更新换代飞速发展,但是教育却是慢工出细活,很难改变现有的教育模式。原因如下:

  1. 公立学校对在线产品慎之又慎,往往需要一年的时间考核,并且要有相关政策支持,不同的地区,不同的学校政策往往不一样。

  2. 老师们习惯了Chalk & Talk,对线上操作不熟悉。需要对在线产品有专门的培训,实时答疑和定期更新维护。

  3. 家长们对电子科技产品的不信赖,也成为一大阻力。不相信AI判作业比老师强。

  庞大的市场吸引了无数的玩家入局。但是在经历了飞速增长、沉淀之后,在Hard模式下,我个人比较看好一起教育科技。

  所谓快,是在赛道内快速领跑。融资快、产品迭代快。这样的产品线才健康丰富。一起教育科技在2018年完成2.5亿美元E轮融资,这也使得一起教育科技在在线教育行列处于前排地位。所谓慢,则是指慢工出细活。一起教育经历了9年的沉淀,地推进校,真正走进了公立学校,通过AI大数据辅助教学,为老师、家长、学生办实事。

  做了9年的公立校的一起教育科技在商业化方面是否也有一定的实力呢?从公开数据显示,其已经积累了超过320万的教师、6400万的学生、3600万的家长,覆盖的学校超过16万所。

  公立学校老师长期面对大量的学生,有备课、讲课、答疑、出卷、研究过往考题、提分、评优等各种压力。一起作业涵盖了各个年级的教材,并且有大量的题库,同时给每道题打上了相对应的难度、知识点、解法等多维度标签。老师只需要设定好教学目标就可以生成套题,一键布置作业,不再需要纸质练习册。大大减轻了老师的负担。即使是刚毕业的新教师,不了解过往考题,也可以轻松备课。

  过去传统的纸质考试,老师判卷速度低,有时候期中期末考试试卷甚至不会还给学生,都不知道错在哪里,考试的意义何在?有了线上答题,AI系统及时把学生的错题反馈给学生老师家长,同时把知识点考点再巩固一遍。能够帮助学生查缺补漏,检验这一阶段的学习成果,制定下一阶段的学习目标,才可以打牢基础。而不仅仅是用分数粗暴的把学生分层。

  对于学生来讲,一起小学,一起中学涵盖了公立所有科目和教材,相当于美国的K12+Gradescope+Grammarly+AA教育。学生作业从纸质版迁移到了APP端,大大减轻了书包的负担。学生可以按照自己的节奏、能力做题,拔高。并且马上得到及时反馈。并且同班同学可以平时一起上课,线上依然一起上课。在互相熟悉信赖的社群中学习,效果是最好的,学习成果也可以互相分享,激励彼此。

  以往的教师评分,因为对每个学生很熟悉,难免有刻板印象,很难做到判卷公平。同时学生们写纸质作业,经常互相抄袭,或者买好标准答案。但是在一起教育平台智能做题,学生真正做到了因材施教,个性化学习,更加公平高效。

  家长陪作业一直是亲子关系的一大难题。小学生家长陪作业去了急诊室,中学生家长陪作业只能干着急。一起学网校借助一起教育科技在公立校积累的学生学习区域大数据数据,可以了解一直以来孩子们在学习中会遇到哪些高频问题,在利用AI技术对问题进行拆解分析,教研团队将结果融入到教研之中,精准了解孩子们的学情,才能做到因材施教。再借助双师模式,家长即使不能陪作业也不再担心孩子的学习,大大解放了家长,缓解了家庭矛盾。

  也因为有了大数据和AI技术,使得一起学网校能在众多网课品牌中具有独特的用户价值,也因而塑造了自己的商业价值。

  教育行业和产品比较特殊,带有社会价值属性和使命感。K12教育要教育人成其为人。一起教育科技就是一个在业内有美誉度的教育品牌。

  在线教育不是风口,在线教育就是未来。相信一起教育会保持初心,带着使命感做好K12教育,让未来早一天到来,成为公立教育的好帮手。

  其中直播课是将原本的线下大课形式搬到了线是将原本的线下家教课形式搬到了线上,它们本质上只是打破了空间的限制,增加了信息的传播效率,教育的形式并没有发生真正改变,原本存在的问题依然存在。大课教师质量高但缺乏个性化,1对1个性化好但价格很贵且教师质量一般。线上线下结合的双师课堂相对较好的解决了这个问题,因为它结合了大课名师的优势和个性化的辅导,效果很不错。

  而录课和MOOC才是当年真正引发在线教育革命的模式,因为它同时打破了教育在时间和空间上的限制。但录课也有它的问题,完课率极低。为什么会这样?教育的本质是反人性的,所以需要激励和约束,如果没有很强的兴趣和动力,通常都很难顺利完成学习的过程。因此录课模式一般只有两条路可以走:1. 把内容本身做的有趣;2. 课程内容本身强刚需。从有趣这一点上来看,有的人选择把课程做成动画或者微电影,但成本居高不下;而强刚需的课程基本只有应试类和找工作类型的才work。此外,录课模式下用户可以快进,加速,甚至跳过某些内容,个性化程度相对比直播好一些。

  就K12 本身来说,越偏低年级,学习行为更被动,目标以学知识为主;而越偏高年级,应试就变得更重要,因为强刚需,学生的主动性就更强。对于录课的模式,面向低年级的课程,最好选择从有趣的角度切入,吸引学生注意力的同时传输知识;而面向高年级尤其是高三,学习本身强刚需,形式就不那么重要了,关键是做好课程质量。对于直播的模式,和大课一样适合被动式的系统学习,解决的是学习环境的约束问题,较适合低年级的基础课程学习;而对于自主性较强,目的性和个性化较强的高中学生来说,效率就比较低了,比如听到有些已经掌握的内容也无法快进。对于1对1模式,无论低年级还是高年级都适用,解决的是个性化教学问题。

  当然内容只是构成整个学习流程的输入部分,学生是否真正掌握了知识还需要靠练习来巩固和测试来检验,只有打通这个闭环才能真正从系统上帮助学生完成学习任务。

  练习和测试的模式比较单一,给定统一的题库,简单的产品会根据章节和知识点推送题目给出测评,复杂一点的会根据学生对知识点的掌握情况自适应的推题,帮助学生循序渐进的掌握知识。

  那题目如何与内容相结合呢?在直播模式下,因为是按照固定的时间推送固定的内容,后接练习没问题,但是无法形成从练习到测试再到学习的闭环。一对一模式下,内容结合练习测试可以大致实现个性化闭环,但还是涉及到时间限制,无法形成连续性的学习过程。因此录课模式与练习、测试的结合是最合适的场景,用户可以自主完成从学习,练习,测试,发现问题到再学习的过程,反馈非常连贯,但前提是学生有自主学习的动力。这里,所谓最近很火的“自适应和AI”所起到的作用就是串联起来内容,练习和测试,建立学生的知识点画像,构建起整个系统。

  整理了K12行业的TOP 25 app。在K12排行榜中,作业帮大幅度领先。而小猿搜题和猿题库是同一个公司的产品,也是k12领域迄今为止融资额最高的公司:2017年5月底,获得了腾讯领投的1.2亿美金的E轮融资,也算是腾讯在K12的代表之一。腾讯自家的产品“企鹅辅导”也在排行榜上,但成绩并不如小猿搜题亮眼。

  从属性上来看,上榜app以工具属性为主:为用户提供各类搜题、解答的服务。在工具属性上,又增加了付费课程,是K12类app主要的商业模式。有一些app还加入了社交元素,毕竟K12的主要用户是青少年,他们是未来互联网的主力军,流量变现也能走通。

  从发展趋势来看,以排名前两位的作业帮和小猿搜题为例,其周活跃发展趋势的季节属性明显:寒暑假期间活跃用户降低;而整体趋势上,作业帮还在上升,小猿搜题相对平缓。

  根据IT桔子的数据,截至2017年7月,在线、兴趣教育、职业培训、教育信息化、早教等子行业最“火”,差距并不太大,K12暂时小步领先。

  但是从融资轮次和金额来看,K12无疑是在线教育中最成熟也竞争最强的领域:有4家在C轮以上,2家(小猿搜题、学霸君)融资额超过1亿美金。

  教育信息化,指的是为家长监控孩子在学习表现、成绩,与其他家长、老师交流沟通等等提供信息化支持。这类app一般适用于幼儿园到初中阶段的学生家长,虽然是比较垂直的领域,但用户群体却颇具规模。

  外语学习app主要分为两个阵营:一类是带着人工智能基因的工具、题库属性的背单词、练口语app,以百词斩、英语流利说、沪江开心词场、扇贝单词为代表;一类是社群、社交、付费课程为代表的真人互动类app,以沪江cctalk、51talk为代表。

  从用户规模来看,工具类的外语学习app用户最多,但从盈利空间来看,真人互动类无疑有更大的优势:51talk成为中国首家在纽交所上市的在线教育公司。

  既然说是值得关注的公司,巨头就两家,新东方和学而思,他们的线上部门叫新东方在线和学而思在线(海边),这两家线下的学校有很多,西安的优能中学(新东方k12)已经随处可见了。学而思是后来崛起的,在新东方的老路上不断创新,他们刚开始选对了路,发展迅速,但是到了这个规模也不知道具体怎么走是对的,也在不断测试用户的反应,从而探索一条能走得更长久的道路。毕竟大家都知道一个道理,互联网公司最终都趋向于寡头,互联网教育也是互联网行业,这个道理不会变,至于为什么学而思能在新东方的重压下做起来,道理很简单,因为新东方也没做起来,k12是一块太大的蛋糕,所以就会有一些地方性的不那么出名的教育公司,郑州的郑学,西安的学大等,办得不大,但也赚得盆满钵满。

  这里我想说一些题外话,我曾经在学而思和新东方待过,大家都野心满满想要抢先占领更大的市场,公司每个人都很有干劲,认为前景一片光明,事实也确实是这样。但是我想说公司在一心在扩张的同时,有没有想过对个市场是好的还是坏的,对整个教育生态环境是好的还是坏的,这个市场毕竟是一群孩子们啊,他们比任何消费者都脆弱。在家长疯狂掏钱给你们的时候,有没有想过自己首先是个做教育的人,肩上有一份责任,然后才是商人。很多老师想过,你报班反正成绩不会下降,没提高的话不想报就不报了呗,反正学生多的是。虽然事实是这样,但我不想把孩子们看的这么廉价,廉价得就像一个APP用户一样,你不想用这个APP就不用呗。所以每一个在我这里不能得到提高的孩子都让我内心承受煎熬,我觉得我担不起这个责任,同时我也不想纵容自己看清他们,所以我辞职了。

  另外一点是,互联网教育公司应该由做教育的来领导还是由做互联网的来领导,在这个还没有万能法则的行业,谁也不知道怎么做是对的,所以有时候很难容忍上司办一个促销活动,规定了四五个时间节点,什么时候这个课程打折,什么时候那个课程打折,哪个课是送的,哪个课几号截止就不送了,我自己都得记好长时间,家长就更懵逼了,我只能说出这个主意的上司是个好的授课老师,仅此而已。没有贬低的意思,不断探索是好事,我只是希望探索的时间短一点,这样中国的孩子们就能更早地享受到胜利果实。

  我觉得题主应该说明关这些注教育公司的目的是什么,可能回答会对你更有帮助。

  阿尔法公社说:创业6年,纽交所上市,市值300亿美元,作为国内头部的教育企业,跟谁学是怎么做到的?跟谁学前副总裁吕伟胜将从组织、团队的角度做讲解,值得创业者们参考。

  跟谁学是一家专注于中小学文化课辅导的在线月跟谁学组建,团队成员主要来自于新东方、百度、阿里、腾讯等公司。

  2017年,跟谁学跑通了主营业务场景——在线直播大班课业务,并全力聚焦于这个业务,公司开始飞速发展。2019年6月,跟谁学在纽交所上市,2020年8月7日,跟谁学市值突破300亿美元,只用了六年多时间。

  跟谁学真正的竞争力是超强的组织能力。在每个发展阶段,跟谁学都有一支能够打赢胜仗的团队作为组织保障。

  跟谁学前副总裁吕伟胜,将会分5个部分来探讨:什么是好团队?在创业初期、快速扩张期、稳健运营期应该怎样搭建、运行和进化一个团队?以及如何不断提升企业未来的组织战斗力?

  什么叫做好的团队?我认为好团队要符合三个标准,靠得住、有本事、群众说好。

  从公司层面,从高管层面,从员工层面,都应该符合靠得住、有本事、群众说好这样的特点,才能够算是一个好团队。

  好团队还应该有这样的三个特征:能力互补,背景互补,价值观相似。既有年龄稍微大,经验丰富的,又有非常年轻,能打能冲的;既有高学历的,又有学历一般的;既有男性,又有女性,尤其是在专业技能方面,应该是非常互补的。

  能力背景互补,但是价值观一定要相似,如果价值观不相似的话,三观不合、一生尽毁。

  但是在快速扩张期,要形成团队模型,能够快速复制。如果所需的人才总是很难找到的话,团队是无法复制的,要形成一整套能够招聘、培养和复制团队的流程和方法论,让你的团队能够快速地扩张和发展,支持业务的快速推进。

  第三个阶段,在业务的稳健运营期,要持续地提高产能,保持进化。这个时候,团队已经进入了一个平稳期,增长没有以前那么快了,人均产能慢慢陷入到瓶颈,员工的收入不能够不断地提高,员工的管理半径不能够不断地增大,在这个情况下员工会有懈怠,甚至会有离职的情况。怎样在这个情况下能够不断地提高人均产能,保持企业的不断进化,能够依然迅速地发展,是我们每一个创业者都需要去思考的问题。

  创业初期,还在探寻盈利模式,需要不断地尝试。在这个阶段,往往一个企业想要什么样的人也没定下来。我们根据很多创业成功和失败的案例总结出了一些最重要的经验。

  如何得到我们想要的人,重要的是把好招聘关。如果你招进来的是一棵大树的种子,那么假以时日终能长成参天大树;但如果招进来就是一个草种,你再浇水施肥,它也长不大。创始团队的高管要高度地重视招聘,招来对的人,就可以有很多时间精力,抽身去做更应该做的事情。

  我这么多年来在新东方,和跟谁学,学到的最重要的团队管理的16字箴言:选人要准,用人要狠,管人要严,待人要好。

  团队在一块,氛围最重要,状态最重要,士气最重要。有些人到了人生的一定阶段,需要陪伴孩子,是完全可以理解的。但是我们公司不需要这样的人。我们需要的是一些愿意跟我们共同奋斗,一起去搏一个好未来的人。

  坚持高招聘标准是非常重要的。宁可没有合适的人,这个业务先放一放,有人一定有业绩,有业绩不一定有人。如果招聘标准很高,团队组建得非常好,整个团队能力、价值观各方面都很合适,经过磨合,团队水平很高,即使现在暂时没有业绩,也一定会出业绩。

  我告诉大家,最靠谱的是同事,其次是同学,最不靠谱的是外部招聘。跟不认识的人合伙创业是很艰难的一件事,因为不知根知底。

  能不能开“夫妻店”?我认为最好不要开,一般做不大,因为真正优秀的人才不愿意到“夫妻店”来工作。如果夫妻俩一条心,那在公司里权重过大,没有任何人能抗衡。如果夫妻俩不是一条心,更没法干。

  财富500强公司大部分是优先选择内部提拔,我还是比较支持内部提拔的,但是有前提条件,内部提拔真正可以找到的优秀人才。

  第一种就是这个企业要开的新业务是一个全新业务,内部没人懂怎么做,适合从外部来空降。

  不管是新组建一个团队去开创一份全新的事业,还是加入一家公司,接手一个不太好的团队,需要重新进行一定的换血、改组和培养感情,大致上需要多长时间?答案是三年。

  我2008年刚到杭州新东方学校当校长的时候,我的工作风格跟他们很不一样,所以适应了大致三年。后来我参与创建跟谁学,也大致花了三年时间才把团队完全磨顺。

  第三种需要外部空降的情况,是内部提拔不出人来,特别是一些创业公司发展非常快,没有办法短期提拔出特别强大的管理团队,因为管理梯队的形成需要一定时间,把一个人从普通员工培养到企业高管,大致需要10年左右。

  跟谁学的选人标准是,阳光善良的、自驱自燃的,因为打赢过若干胜仗而自信的。

  另外一种有意思的选人标准叫做PSD模型。所谓PSD就是poor smart and strong desire to get rich。也就是出身贫寒、头脑聪明而又野心勃勃,想要改变命运的年轻人。

  庄子《列御寇》九征当中讲到了9种观察别人的方法,可以用于自我观察,自我提醒,也可以用来考察别人。

  “远使之,而观其忠”意思是把一个人派到很远的地方去执行一个看上去微不足道的任务,看看他到底是认认真真去完成,还是吊儿郎当,牢骚满腹。或者故意去冷落疏远一个有功劳的人,不提拔他,看他心态如何。

  “近使之,而观其敬”就是说故意把一个人带在身边,看这个人是不是仍然懂得保持对领导的敬畏,保持一定的适当的距离。

  “烦使之,而观其能”就是故意给一个人很多工作任务,看他能不能同时完成,同时进行多线程处理才适合做领导者。如果只能干一件事的话,这个人只适合做专业技术工作。

  “卒然问之,而观其知”就是在开会的时候突然问人一个没有准备的问题,看他的反应如何,能不能说得上来。

  “急与之期,而观其信”意思是突然间去邀约一个人,给他很短的时间,看他是立刻就推掉别的约会来赴你的约,还是会告诉你说对不起,我约了别人,不能不守信。

  “委之以财,而观其仁”就是故意给一个人本来不应该属于他的财务,来看他是否廉洁。

  “告知以危,而观其节”就是故意告诉别人我们现在的危难,看他的反应是愿意跟我们同舟共济,共度难关,还是立刻就会产生打退堂鼓的想法。

  最后“杂之以处,而观其色”,就是故意把一个人放到很嘈杂的环境里,看他是否仍然能够专注于眼前的工作。

  有的人就属于面霸,你问他什么问题,他非常清楚你背后的目的是什么。他回答得很好,但是其实根本不是那么回事。

  关于这个问题我想说的是,不要看他说什么,而要看他做什么。你说你对公司忠诚,你做了什么事体现的忠诚?你说你很能干,你的业绩怎么样呢?你拿什么数字来证明你这个人业绩很好呢?所以看一个人做什么才是最重要的。

  做背景调查就很重要,最好至少调查两个人。一个问他以前的上级,另外一个问他另外一个上级或者人力资源总监。

  我个人认为要性最重要,就是他内心有没有真正想把事情做好的一种动力和一种冲劲。就算没有人要求他,给他奖金,甚至没有任何钱,没有任何回报,没有任何表扬情况下,他愿不愿意把事做好。

  我们把人分成四种:有本事有脾气,有本事没脾气,没本事没脾气和没本事有脾气。如果你是有本事有脾气,只是二等人,有本事没脾气的人,才是真正的一等人,真正的一等人懂得控制自己的脾气。

  能不能用刺儿头?我会用他,但是我知道他难堪大用。管理往往需要圆润,需要融通,需要妥协,需要坚定的目标和信念。

  对于刺儿头员工,不要上来就交给很重要的职责。让他从小事做起,一步一步来。时间可以缩短,阶段不能跨越。经过了做管理之后,往往他就会慢慢改变,理解领导的想法。

  我认为团队没散的就可以用。如果连续创业者,始终没有成功,但是团队一直没有散,那这个人是非常厉害的。

  这种情况下投资人愿意投资第几次创业的创业者?答案是第二次。第一次没经验,往往会失败。而如果连续创了3、4次,每次都失败的话,他自己也没有自信了,很难成功。一般第二次创业可以投,为什么?因为他失败过一次,他的心气不是那么高,但是还多少有点自信,同时已经吸收了一定的教训,他就会知道他哪些事不能做。因此创业者在第二次创业的时候是有可能成功的。如果我们能找到一个第一次创业失败了,第二次不想创业了,想要打工或者想参加一家创业公司,其实是比较合用的。在我的工作当中招过这样的人,他的心气不是太高,同时吸收了一定的经验和教训。

  我不相信在今天这个时代,还有怀才不遇的人。怀才不遇大概率压根就不是金子。

  最佳方法有以下两种。一是引入空降高管,得罪人的事可以让别人来干。二是引入咨询公司。很多情况下咨询公司进来,并不是真的给你一个你从来没有想到过的方案,来帮你推进一个改革。很多时候咨询公司进来是干一件老板早就想干,但是没下定决心,怕得罪人的事。

  管理是大爱,你要关注的不是一个人的生死成败,而是整个公司以及所有公司这条船上的人的家庭命运和生死成败,你就要明白,请别人走才是真正的大爱。

  所以公司是家吗?公司不是家,家里面首先要讲感情,不要讲道理,有人做得不好你不可能淘汰他,但是在公司里面首先要讲道理,不能讲感情。

  小创业公司,没有人来应聘,怎么办?你还说要价值观一样,要要性、要拼命奋斗,这样的人哪里去找?

  通常问我这样问题的人,都是自己压根没有做过人力资源建设,没有真正把招聘当作自己要去做的工作。任何企业管理者的首要工作是人力资源工作,尤其是招聘创业团队一把手要把80%精力用于招聘。

  如果你没做到,那么你没有那么合适的人很正常。所以问自己一下,花了多少时间去招聘?

  无数经验教训表明,人不怕苦、不怕累,不怕挣得少,就怕没希望。当年红军长征的时候,风险随时都会有,没有工资,没有奖金,没有股份,为什么大家都拼命努力干呢?因为有希望。所以企业持续发展,员工快速成长,才是真正留住员工的最强动力。

  我们经常说一句话叫做“低目标是对团队的最大伤害”,为什么会这样?因为只有高目标才能让团队不断成长和进步。

  首先要问一个问题,你自己的文化根基是什么?你的信念是什么?你的文化是什么,你的团队就应该是什么样的。

  有一个关键问题是,如果你自己刚好不是个狠人,你自己不是一个特别有狼性的人,怎么带出一支狼性团队呢?答案是靠制度。

  这时候人力资源很关键,制定出考核制度来,替你做坏人。一把手应该是做一个好人的,在员工面前他应该是和颜悦色的,但是在内部管理团队的核心成员面前,其实是一个狠角色。

  让大家一起说我们老板特别靠谱,但是员工其实该淘汰的时候要淘汰,通过这样的方法,通过建立良好的制度,你就能带出一支狼性的团队,即便你自己并不是一个狠人。

  快速扩张期,组织架构应该如何调整,才能保证团队的高效运转?怎样通过组织架构和企业文化的调整,实现熵减而不是熵增,来实现企业第二曲线的快速发展?

  如何决定是否要做一个新业务?如何判断一个老业务是否值得坚持?新业务和老业务的关系应该怎么样处理?明白了这三个问题,才能知道在快速扩张期应该如何搭建一个好的组织团队。

  所谓赛道就是这个业务整个的市场空间有多大,如果选择了这个业务,应该如何选择细分领域?

  选赛道,不仅是整个市场规模有多大,参加这个服务的人有多少,还有付费的意愿有多强,以及续费的概率有多高,这是很重要的一件事。

  二是标杆,在这个赛道中有没有人已经做得很大了。如果这个行业里第一名的公司一年才做个三五千万的营业额,那你就很难做大。

  其实创业成功最重要的一个方法,并不是做一件前无古人的事。前无古人,你很难成功的。最好的方法是什么?是第二次发生,就是换一个时间,换一个地点,让别人的成功在你身上复制一次。

  中国的教育市场是一年几万亿的大市场,而且线下已经有很好的公司,像好未来、新东方都是巨头公司,因此线下这个场景也很大。我们把它搬到线上,这是一个新场景,线下能成功,线上才有可能成功,线下如果跑不通,线上极可能也跑不通。在我们做这个业务之前,行业中已经有一年做几十亿的公司了,我们盯住它,看它什么地方做得好,然后学习,什么地方做得不好,我们改进和超越,我们就成功了。

  比如说陶艺,客户是不是一定要学?学陶艺的人愿意付出多少钱?市场容量大还是小?

  这四个维度当中,有两高两中才值得做。如果四个都是低的或者四个都不确定,那这个业务很难做。

  最后是客户生命周期,孩子会从小学一年级学到高三毕业,甚至毕业之后出国留学,他还会继续学,他的孩子将来要学习,要上幼儿园,要上小学,初中还要考试,一样还要来学。所以这个客户生命周期足够长,这就是特别好的一个业务模式。

  比如当年阿里巴巴做B2B业务起家,后来上市,那么在2003年做淘宝业务的时候怎么做呢?淘宝跟B2B业务完全不同。淘宝是B2C平台,当时他们完全是在保密情况下运作的,独立运作、独立发展、独立预算,最后成功了。

  如果淘宝放在阿里巴巴的B2B业务里面来做,它还能成功吗?考核模式完全不一样,激励方式完全不一样,业务预算完全不一样,研发的产品方向也完全不一样,所以大概率不会成功。当新业务想去申请一笔预算的时候,财务会问投资回报率是多少?为什么要做?极可能就把它扼杀掉了,所以这个事做不起来。

  如果一个业务经历了快速扩张期后,达到平台期,比较稳健,没有那么快速的高速增长和发展了,该怎么办?

  发展的时候能掩盖很多问题,一旦停止发展,很多问题都出来了,员工可能会松懈,团队可能会松散,骨干可能会离职,在这个部分有几个关键问题要跟大家探讨。

  这时,尽管业务增速已经不那么强了,但你可能已经扩张了,在全国有了很多分支机构,那么总部怎么样把文化、把支持都传达到位呢?

  我们是怎么做的?首先,分部的老大是总部派过去的,在文化方面完全成熟,完全能代表我们去运营当地的团队,并且招募相关的人员。骨干都由总部派遣到分部去工作,这些员工要到家乡工作,也愿意去,所以保证了文化的根基能够传承下去。

  同时,在招聘了很多员工之后,我们派他们到北京来学习、培训,或者总部的管理者下到分部去进行培训,通过面对面的密切接触,那种文化氛围的疏导传递是非常到位的。

  我想说,当你有了各地的分公司之后,或者当你开设了不同的业务之后,保持你的团队文化不稀释,保持原来的战斗力很重要。

  企业管理者应该始终坚持人均产能的提升。你在很小的时候一定要人均产能尽可能的高。

  判断一家企业是否优秀,靠什么指标?我认为人均产能最重要。人均产能高,意味着对于人才这样的稀缺资源进行了有效的配置和利用,对社会做出了更高的贡献。

  教育培训行业这种情况蛮多,因为创业门槛比较低,对原来的机构造成致命的损伤,这种问题是任何一个创业公司都必须避免的。

  以我们这个行业为例,培训行业分校区的校长,通常情况下应该只负责招生、上课,如果他还负责招聘老师、培养老师、管理老师,那么老师的招聘、解聘、考核、晋升、加薪、排课都是这个分校校长管控,分校校长权力就太大了,一旦离职,就会带走很多人。

  因此培训机构一个城市里的不同地方分校,应该把老师集中在总部来坐班,由总部最受一把手信任的领导者来垂直管理教学业务。

  老师日常在总部进行招聘、解聘、考核、培养、晋升、加薪、排课,需要上课时派到地方分部去上课,上完课派回来,这才能避免成建制离职。

  一家创业企业经过了快速扩张期和稳健运营期之后,如何持续保证未来战斗力呢?

  跟谁学这家公司今年才6岁,它的未来会怎么样呢?如何保证它未来的组织战斗力呢?我们始终认为,企业成功的最大前提条件是组织能力。

  为什么跟谁学经历了这么多次做空后,仍能保持旺盛的战斗力,市值还越来越高?未来能不能持续保持这样的优势,其实是我们面临的挑战。

  什么叫战略方向?战略方向就是持续找到高获利、高成长的空间,也就是你的赛道好不好,能不能持续找到更好、更多的赛道?

  而组织能力是什么呢?就是比竞争对手更有效地执行战略。质量更好,效率更高,成本更低,人均产能更高,这才是组织能力。

  要想成大事,最重要的是坚定的目标与信念。创业路上九死一生,这么多的艰苦,能坚持下来的只有一个人,那就是目标与信念最坚定的人。

  一个真正优秀的管理者和创业者,他的成功并不在辉煌的时候,而在失败的时候,在面对困难时的百折不挠,等待机会时的耐心隐忍,身处低谷时的绝地反击,和受到诱惑时的不改初心。

  -查询知识点掌握情况:应该是根据学生在线答题的情况做资源推荐,好像也没啥

  -作业智能批改:自动誊分,智能分析,还能保留批改痕迹,轻松实现作业数据采集

  首先,目前几乎所有的k12都在做学生端的需求点,而没有人关注过教师端的需求

  第二个关键词相对主观,暂时选择业内口碑不错\或者已拿到大额融资\或者已经上市;

  以上产品中,除传统培训机构本身就是线上线下结合外,其他的像请他教、爱学堂也在探索线上线下结合。

  广州有家做记忆法训练课程的公司,我们叫他汤老师。这几年看过的公众号在5000个以上,90%都接过他家的广告。

  以下为原回答:我是广告商,总的市场不太了解,就说我接触的的渠道投放量情况吧。

  掌门一对一、海风教育、理优一对一以及早期的昂立教育属于第一集团,出一个新渠道就投一个,有时候为了一个号能砸大几百万。剩余的一米辅导、君君辅导之类感觉心有余力不足,可能受预算限制,在品牌建设、渠道铺量及客服转化方面都会差不少。没体验过课程,不太清楚课程质量如何。

  这部分的用户群体一般定位在4-14岁,早期的哒哒英语是第一大佬,把微信部分的渠道刷完一遍后转做品牌,不知道现在在玩啥渠道了。

  现在剩下几家投放量大的,vipkid、abc360(和兰迪学科英语是同一家)、gogotalk,现在感觉属于有钱没地方花,想做品牌又遇到很多困难。同样没体验过课程,但从这几家的用户反馈来看都有退课情况发生。

  首先谢邀。第一次被邀请说实话还是很激动的,然而这个问题我看上去有点懵逼,但是硬着头皮我还是得答。公司什么的提多了难免让人觉得具有营销性质,那么先来谈谈在线教育好了。

  答主是从2016年开始接触在线教育这个领域的,从事快两年,刚开始我朋友给我安利这份工作的时候我其实是满脸的质疑的,首先通过免费的在线直播的形式培训相关的职业技能(公开课),然后推广付费的课程项目(付费课),达到吸纳会员用户的目的。我的感觉就是:“我的天,就网上看你几节直播公开课然后就交好几千块钱的学费,我脑子是被门夹了才会做这种事吧。。。”然而事实总是打脸的,有需求就会有市场,现在大多数人求知若渴而又对线下实体教育的失望以及总总局限,导致在线教育这个行业的迅速崛起,可以不必在一个大大小小的教室里挤在一起提供有限的课程服务,不必为了再赶某个培训班挤公交赶时间,在线教育实现了可以同时上万人一起学习、课程回放复习以及温习,随时随地学习,最大限度的解决了人数,地区,时间等局限。

  在线教育在我看来也就是一个电商项目,产品是课程,客户是课程相对应的需求用户。不仅仅是K12,还有各种职业技能培训,电商、语言、软件、服装设计等等等等一系列多的数不清,甚至还有农业和养殖业……一整个过程其实跟淘宝一样,也是一个寻求流量的过程,不过平台是整个互联网,用户是整个互联网用户,简单点概括就是网络营销,通过网络营销的手段达到推官课程的目的。

  那么问题来了,正是因为这个行业的热度已经上升到好像随便一个人拉上几个所谓的伙伴都可以在家里开课程搞培训,所以也有那么一批人打一枪换一个地方,也就是坑一拨人然后换一个招牌继续坑人,所以大家要是想要参加线上培训之类的千万千万千万要注意,一定要去了解这个机构的背景,还有他们塑造的老师有多么多么多么的牛逼,无证可查你想怎么说都可以,有条件的最好去实地考察一下(当然你要是有钱不在乎这点学费当我没说)这么说在线教育好像很黑暗,不能以偏概全,主要看课程类别的不同,像什么学科类的培训班或者语言类的那肯定都是八九不离十的,因为答案相对固定,没有什么不确定性的,像1+1就是等于2,是个人基本一教都能学会,顶多是有些地方贵点有些便宜点(可能会让你觉得性价比不高)自己看情况来。而像电商(教你做淘宝的)、网络营销、这些过程可能相通但是答案并一定是你预期的那样的类目,基本就是师傅领进门修行看个人,对这些类目有兴趣的人真的千万要注意,没有人保证你一个月赚多少多少,你有什么要求满足你什么要求的基本八九不离十是坑爹的机构,为了让你掏钱满足你所有的想象,因为答案是不确定的,其实他们自己都不能保证自己,谁能给你保证?

  我感觉我好像很偏题,慢慢来慢慢来,虽然揭露了很多在线教育的现状,不过我描述的是在线教育的阴暗面,这是从业经验不带夸张成分,所以在线教育最重要的是什么?产品与服务,缺一不可。公开课与VIP课程就是一个售前售后的区别,没有真正有技术含量的老师以及售后周到的服务,都只是短期盈利而已,如果是一个这样的公司,当然就不值得关注。创业公司往往是不被人发现的,因为还在创业嘛,名头都还没有打出来,由于本人从事行业就是电商行业,大概也仅仅了解过一些关于电商行业的在线教育的公司,具体哪些公司我就不说了,做为一个电商运营经验略有一点的运营打杂,我觉得那些机构基本都是在公开课给学员打鸡血,因为在我们老运营看来很多不符合常理的东西被他们吹嘘的天花乱坠,完全是在强行炒作,然而依然有很多幻想着一夜暴富的小白强行的为在线教育的进步和发展贡献出了自己的一份学费,真可谓感人肺腑。

  虽然我没有说出哪几个值得关注的创业公司名字,因为本身这个题比较难答,我又是个不会说话的人,难免无论说出什么都会被误以为水军,这个也是可以理解的,所以只能提供大概几点方向,第一,老师是否真正具有专业水准,一定是要考察过的,不是听他们官方塑造的,有迹可循的;第二,机构属性,如果是那种经常换名字的,那肯定是不正常的,一个要做长期品牌影响力的公司一定是行不更名坐不改姓的,除非被黑的不要不要的了只能换名字例如……骗你们的我才不说;第三,我暂时没想到 ……

  目前就说到这里,不知道会不会有人骂我,听说在这里回答问题不管回答什么都有人骂,而且骂的很有深度,我好想学……

  教育行业一直是刚需,现在的家长对教育的投入也可谓是不遗余力;给孩子最好的教育是所有有能力的家长都会做的事情,所以教育一定是长盛不衰的行业。

  但目前在线教育有个很尴尬的地方在于,懂教育的人不懂互联网思维,懂互联网思维的人不懂教育。这也造成了现在很多的线上教育公司及团队,所做的事情无非是把线下的东西搬到线上来运作而已。

  而另一个制约线上教育发展的关键点则在于如何变现。以我们毙考题为例,我们一开始也走的免费使用路线,这也着实吸引了一批的用户。但在我们想要把用户变现时就出现了一个很尴尬的问题,用户没有付费的思维。很多用户潜意思里面,觉得线上的内容是不用付费的,也就是所谓的知识无价,无价的意思是没有价值。

  在线教育变现之路是任重而道远,你不免费总有需要用户的APP免费招揽用户。

  另一方面,目前很多市面上的在线教育,都在用视频教学的模式在运作;这跟十年前的模式并无区别。而造成这样的原因,就是变现。一个课程可以买几百,几千;而一位导师可以面向无数的用户,所以课程卖得越多,收益越高,边际成本为0。而如果只卖内容?好比我们APP,不卖课程卖考点和解析,单个用户的投入只有20元。一个几千元的课单价和一个20元的单用户收益,哪个更能保障收益?

  所以现在纯线上的平台几乎是不存在的,即使存在也无法持久。也许后面会有纯线上的平台出现,我们也在摸索这样的模式;但至少现在这种以视频教学为主的模式,不能称之为纯线上教育。

  未来在线教育的核心点,应该是大数据的应用及个性化服务。通过大数据构建用户画像,根据用户实际情况提供针对性的服务,从而让用户能够最省心最省力的达成目的。

  K12在线教育中,目前比较活跃的是答疑类、在线一对一、在线一对多各种模式。为什么说活跃而非成功,到目前为止,答疑类的商议模式还存在一定问题,在线一对一也不一定跑的顺。

  相对早期的创业公司我们也看过不少,有不同的逻辑展开商业模式的,通过题库展开的、通过自适应展开的、通过语音评测展开的,都不少,各自模式也都有一些区别。

  题主如果要有一个比较大概的直观印象,还是可以找几份研报看一下,对于建立基本常识会有一些帮助。

  虽然很多二级研报灌水的多,但是一些数据啥的还是靠谱的,特别是名利场的,做得非常细致,行业梳理非常到位。

  但也就是汲取数据用了,大部分观点没有营养而且雷同,不过有了数据,你可以有一些自己的基础判断了,这个时候,再找专家聊,事半功倍哈~

  有人私信问哪里查的,忘了慧博要钱了,额....其实google一下,加个后缀PDF,报告也很多哈,关于线上教育的,我记得艾瑞咨询就出过一个普及类的。

  我去年看过一点,有一些很粗浅的想法,线上教育这个,大概率会做好的应该是上市公司+收购某家创业公司,上市公司有渠道,教育这个东西还是很看品牌和渠道的,创业公司有想法有技术,可以借助渠道发展。比如凤凰传媒+学科网,皖新传媒+沪江网等

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