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素质教育东风已到如何做成这门好生意?

2021-05-27 16:45    作者:赌钱网址

  2016年,石家庄新华区,刚刚从公立学校辞职的唐校,用东拼西凑的85万元接手了一家面积为1000平的中小学文化课培训机构。做了两年,并没有打造出特别优势的学科,只能依靠面积宣传为当地最大的培训机构,业绩平稳但无突破。2018年,赶上新政,生源难寻教师难聘,眼看空教室一天天多了起来,业绩一天天下滑,唐校考查后决定引入广州一家素质教育项目。今年年初,他说2018年机构全年营收增加了300多万。

  近两年,素质教育开始全面爆发。无论是政策红利、资本青睐还是市场增长和家长教育消费的助推,都在一一印证着属于素质教育最黄金的发展阶段已经到来。

  关于素质教育改革的相关文件,从2006年开始就已出台。近两年,政策频发,也意味着素质教育改革正在加速。培训机构最直接、最深刻的感受应该是在2018年,国家对校外培训机构的文化课进行整顿之时,却对素质教育网开一面,更是在8月陆续出文鼓励发展素质教育。

  2017年,素质教育全年融资案例146起,融资金额60亿元;2018年,素质教育全年融资案例196起,融资总额约117亿元。相比2017年,2018年素质教育领域融资案例数增长34%,融资总金额增长95%。数据对比不难看出,素质教育行业俨然成为教育行业乃至整个资本市场的热门投资领域。

  全国市场来看,据不完全统计,中国K12教育培训市场规模已达6000亿,其中综合素质类教育占10.3%,而且这一比重仍在持续放大。

  分区域来看,一二线的素质教育改革带动三四线教育消费升级。一二线城市的素质教育政策试点已经走在前列,三四线城市的政策指导普遍处在起步阶段,但也正在成熟中。

  此外,校内课后服务市场的逐渐开放,为素质教育2B2C等多种模式的发展创造了有利条件。

  仓禀实而知礼节,应用在教育消费市场中,就是随着经济水平的提高,家长对孩子的培养不仅仅是停留在应试层面,而是对综合素养要求更多,素质教育成为越来越多家长教育投入中重要的一笔。

  根据睿艺发布的《2017中国家庭素质教育消费报告》显示,2017年参与调查的家庭在孩子素质教育上投入费用超过1 万元以上合计占比60%。假设渗透率为6%,客单价平均值为8000元,并假设渗透率每年增长1%,客单价每年同步增长5%,可测算得2020年我国素质教育的潜在市场规模为1717亿元。

  由此来看,学龄阶段青少年在校课外时间有限,留给素质教育的空间较少,能够开放更多空间、承担更多研究、提供更多途径的校外素质教育培训必然会受到付费方家长们的优先考虑。

  素质教育还处在爆发的初期阶段,目前还未出现如k12中的新东方、学而思等龙头企业。这个阶段,可以说是素质教育创业最好的切入时机。

  随着规范的深入,对于中小型教育机构来说,学科培训的优势正在被大机构逐步瓦解。大机构的双师课堂能将一线顶尖教研、教学资源输送到本地,而且现在很多大机构开放了本地机构的合作,在本地化考试和教学服务标准化方面达成合作,这对于大机构的市场拓展非常有利。学科培训的增长空间有限,最保险的转型自然是素质教育方向。所以,从这个方向而来的素质教育从业者会很多。

  因为尚未出现独角兽类型或者龙头类型的素质教育企业,大部分的素质教育同政策一样处在摸索、改革的阶段,对市场而言就有更大的创造性和发挥空间,这对想在教育领域施展身手的创业者来说,是绝佳的时机。百花齐放、百家争鸣,之后才是标准与统一。谁能在这个阶段创新,也许就能成为此后素质教育标准的参考。

  我们不得不承认的一个现实是,虽然素质教育口号喊得响亮,但很多教育机构和家长还是骨子里认同应试教育的那些战术和技巧。所以,教育培训的主赛场依然是在学科培训领域,但是学科培训领域竞争越来越激烈,没有足够的教学实力和拓展成本,发展艰难,就需要另寻一突破口,通过转型升级带来更大的发展。像文章开头提到的案例,是在原有的文化课培训基础上,引进、拓展、融合素质教育项目而顺势转型。那对素质教育机构来说,在素质教育基础上,拓展文化课培训也是可以考虑的。与文化课共舞,是素质教育发展的一大趋势。

  最近的一个例子,乐芒iMango,2018年创立,赶上素质教育创业黄金期,做少儿编程启蒙教育的产品和课程,以实物化编程工具为载体,提升儿童的逻辑思维、创新思维、动手能力和解决问题能力。一年后,就拿到数百万元天使轮融资。

  但做素质教育类项目或课程需要注意的是:由于素质教育还在早期发展阶段,这个赛道的产品或课程相对小众且分散,难以用数字衡量教学结果,难以标准化,也难以大批量规模化。所以这条路径要格外注重:领域尽可能细分、流程尽可能标准化、师资培养实现规模化。

  作为市场需求驱动下衍生出的新业态,素质教育综合体近两年在各地陆续出现。大有新东方的百学汇,提供空间和招生运营吸纳各种素质项目带师资和产品入驻,小有河南林州一点易教育自身打造出的集书法、美术、口才、舞蹈、音乐和文化课培训六位一体的教育综合体。素质教育综合体正在成为减少机构运营成本、增强多品类项目消费关联、综合培养学生各方面能力的主赛道。

  “国家鼓励+资本重视+市场增长+消费升级”点燃了素质教育发展热潮,素质教育大环境将继续利好,更多支持素质教育的空间也有望开发出来,2019年将成为素质教育全面“井喷式”爆发元年。

  4月24日第十五届联盟大会【素质教育论坛】,全新阵容嘉宾团将围绕理念、模式、产品、师资、技术应用以及发展战略、业务布局,深度解析素质教育这条黄金赛道。

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